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      醫藥營(yíng)銷(xiāo)的“三品”建設

       

       

          醫藥營(yíng)銷(xiāo)是醫藥企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路,伴隨著(zhù)醫藥行業(yè)的發(fā)展,如今醫藥營(yíng)銷(xiāo)的天平有了變化,即越來(lái)越偏向了“三品”。何為“三品”,即藥品的品牌、藥品的品種、藥品的品類(lèi)。企業(yè)倘若能夠把握這“三品”定能夠在行業(yè)中站穩陣腳,獲得可持續發(fā)展。

       

      一、品牌優(yōu)勢

       

          藥品品牌越來(lái)越得到重視,它的存在決定了藥品在目標客戶(hù)中的形象以及信任度,甚至決定了在整個(gè)醫藥市場(chǎng)和消費市場(chǎng)的地位。品牌是個(gè)坐標系,其中橫向所表示得是產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌,縱向則表示企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊、產(chǎn)品渠道和消費者等等。醫藥企業(yè)在建立品牌時(shí)就是要根據這些因素做出深入的考慮。

       

      二、品種優(yōu)勢

       

          品種優(yōu)勢包括品質(zhì)優(yōu)勢和品規優(yōu)勢。在如今的行業(yè)市場(chǎng),好產(chǎn)品不一定就賣(mài)得好,但賣(mài)得好的一定是好產(chǎn)品。好產(chǎn)品,是醫藥企業(yè)安身立命之本。企業(yè)維持產(chǎn)品品質(zhì)的穩定性和持續性將直接關(guān)系到品牌的忠誠度、美譽(yù)度以及安全度。醫藥企業(yè)一定要注意在普藥品質(zhì)方面一定不能松懈。另外在品規優(yōu)勢方面要保證“量”的規模優(yōu)勢,這樣可以提高對銷(xiāo)售隊伍、經(jīng)銷(xiāo)商以及終端的利用效率。新醫改的下臺,企業(yè)在藥品生產(chǎn)方面要進(jìn)行嚴格把關(guān)。

       

      三、品類(lèi)優(yōu)勢

       

          普藥品類(lèi)的特點(diǎn)一般具備面廣、效確、量大、價(jià)低、無(wú)需推廣等特點(diǎn)。另外,這類(lèi)品種同質(zhì)化現象非常顯著(zhù),動(dòng)不動(dòng)就可能引起價(jià)格戰。而獨具特色的普藥品種競爭企業(yè)相對較少,如果可以擁有一些獨家特征,那么企業(yè)在藥品招標環(huán)節、經(jīng)銷(xiāo)商利潤環(huán)節將獲得更大的發(fā)展空間。國內領(lǐng)先的普藥企業(yè),例如康恩貝、修正、哈藥等大型企業(yè),他們都有一個(gè)共同點(diǎn),即便他們擁有上百個(gè)產(chǎn)品,但都沒(méi)有拉長(cháng)戰線(xiàn),而是聚焦特色品種。


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