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      醫藥企業(yè)如何應對行業(yè)變局

          

       

          2015年,對于醫藥人士來(lái)說(shuō),這是特殊、變個(gè)性的一年。這年,國家政策出臺速度遠遠超過(guò)了企業(yè)應對速度,多變、拐點(diǎn)、顛覆、分水嶺成為了今年醫藥行業(yè)的常態(tài)。面對這樣的行業(yè)環(huán)境格局,這醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅僅是機遇,還有是挑戰。正所謂:適者生存,劣者汰 。沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)建議醫藥企業(yè)如下應對?

       

      一、認清形勢,順勢而爭

       

          雖然目前行業(yè)存在諸多問(wèn)題,以及部門(mén)醫藥企業(yè)反對,即便如此,藥品公開(kāi)招標、集中采購的制度安排依舊繼續。在這樣的情況下,醫藥企業(yè)必須做出調整,不要再針對藥品集中采購政策作出無(wú)謂的批判,還是將時(shí)間與精力轉化到與政府一起解決藥品招標中存在的問(wèn)題才是最重要的。招商就是資格的競爭,醫藥企業(yè)沒(méi)有資格就無(wú)法獲得發(fā)展,目前醫藥企業(yè)集中度不高,且產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重,任何企業(yè)都不想成為新醫改下的淘汰者,為了生存,就要認清形勢,順勢而爭。

       

      二、研究政策,順勢而動(dòng)

       

          醫藥企業(yè)通過(guò)認真研究各地的招標模式,從而尋找出企業(yè)的發(fā)展出路;通過(guò)研究各地醫藥方案,尋找企業(yè)發(fā)展方向;通過(guò)認證研究各地集采方案,尋找到企業(yè)發(fā)展機會(huì )。研究這些政策的目的在于建立一套以不變應萬(wàn)變的管理體系。各地醫改政策、招標方案不斷進(jìn)行,不斷變化,企業(yè)只有通過(guò)深度的研究,才能順勢而動(dòng),獲得發(fā)展。

       

      三、轉換機制,順勢而變

       

          行業(yè)不斷在變化,政策不斷在變化,市場(chǎng)格局也在不斷的變化,所以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和機制也要隨之改變。在新醫改的影響下,醫藥企業(yè)必須做出四大轉變:1、從技巧型向內功型轉變;2、從學(xué)習型向創(chuàng )新型轉變;3、從營(yíng)銷(xiāo)型向政府關(guān)系轉變;4、從危機處理型向危機預警型轉變。


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