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      互聯(lián)網(wǎng)醫藥投資除了看“臉”還應關(guān)注的三件事

        9月7日訊 近幾年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)醫療受到資本市場(chǎng)的熱捧,整體市場(chǎng)獲得的融資數目是一個(gè)天文數字。截至2014年底,互聯(lián)網(wǎng)醫療領(lǐng)域獲得的融資金額多達14億美元,僅騰訊一家已經(jīng)砸入1.7億美元進(jìn)入該領(lǐng)域。

       

        2015年,資本市場(chǎng)再次嗅到了互聯(lián)網(wǎng)醫藥的氣息,今年6月主打藥品配送服務(wù)的藥給力獲得一千萬(wàn)人民幣A輪融資。同月,快方送藥也宣布獲得了五千萬(wàn)人民幣A輪融資。大量VC/PE風(fēng)投創(chuàng )投機構瞄準這一領(lǐng)域,資本的關(guān)注催熱了互聯(lián)網(wǎng)醫藥領(lǐng)域。

       

        資本的涌入必定會(huì )帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)高速發(fā)展,但是,筆者認為醫療、醫藥領(lǐng)域存在特殊性,“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰略不能只是“+”的概念,而在于互聯(lián)網(wǎng)結合醫藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新模式?;ヂ?lián)網(wǎng)醫藥投資也不同于其他領(lǐng)域的投資,不能只看數據,更要看其商業(yè)創(chuàng )新模式、市場(chǎng)環(huán)境和國家政策的趨勢等等。

       

        有句廣告詞:不看廣告,看療效。借用在互聯(lián)網(wǎng)醫藥投資領(lǐng)域則是:不看數據,看模式?;ヂ?lián)網(wǎng)醫藥投資應看清商業(yè)模式。

       

        互聯(lián)網(wǎng)醫藥產(chǎn)品的商業(yè)模式由許多細節點(diǎn)共同構成,多點(diǎn)連線(xiàn)才能交織成一張模式網(wǎng)絡(luò )。

       

        產(chǎn)品定位

       

        筆者認為介于醫藥行業(yè)的特殊性,按藥品屬性來(lái)定位比較科學(xué)。藥品大致分為處方藥(RX)和非處方藥(OTC)兩類(lèi),通常情況下常見(jiàn)病和多發(fā)病需要的藥品大多為非處方藥,當然也有混合使用處方藥的情況,慢性病多是需要處方藥治療。

       

        針對兩類(lèi)藥品,互聯(lián)網(wǎng)醫藥用戶(hù)的需求點(diǎn)是不同的,處方藥需求點(diǎn)在于價(jià)格、支付、慢病管理,非處方藥需求點(diǎn)在于療效、藥品指導、及時(shí)性。準確的產(chǎn)品定位更容易精準get到用戶(hù),得到用戶(hù)的認可。

       

        再直白一些,就是互聯(lián)網(wǎng)醫藥產(chǎn)品要么就瞄準處方藥(RX)市場(chǎng),要么就瞄準非處方藥(OTC)市場(chǎng),不能混為一談眉毛胡子一把抓,產(chǎn)品越直接越精準越好。

       

        用戶(hù)人群

       

        找準用戶(hù)人群才能有的放矢。用戶(hù)人群屬性太多,不容易找到準確的點(diǎn)來(lái)歸類(lèi),但是依生病這事兒,自然規律是每個(gè)人都逃脫不了的,所以按照年齡來(lái)劃分用戶(hù)人群較為科學(xué)。

       

        首先,40歲是人生的分界點(diǎn),這個(gè)年齡之下的人群一般不會(huì )經(jīng)常生病,對藥品的使用頻率自然較低,而四十歲以上的人群更容易生病,藥品使用頻次較高,隨著(zhù)社會(huì )壓力增長(cháng)、亞健康人群數量增多,慢性病已經(jīng)悄悄低齡化,在青壯年人群中也是很常見(jiàn)的。

       

        其次,40歲以下的人群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主力使用人群,占整體用戶(hù)數的80%以上,而40歲以上的人群大多數是不會(huì )使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。另外,年輕人才是產(chǎn)品傳播的主要人群和受眾。

       

        這似乎是一個(gè)矛盾點(diǎn),年長(cháng)者是藥品使用主要人群,但不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用人群,年輕人使用互聯(lián)網(wǎng)頻繁,但不是藥品使用的主力人群,那么互聯(lián)網(wǎng)醫藥產(chǎn)品需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)或是創(chuàng )造一個(gè)方法,有效的解決這一問(wèn)題。

       

        解決痛點(diǎn)

       

        互聯(lián)網(wǎng)醫藥用戶(hù)的剛性需求被滿(mǎn)足,是產(chǎn)品最核心的價(jià)值。這個(gè)痛點(diǎn)在不同的藥品分類(lèi)市場(chǎng)是不同的(上文有提及),針對不同人群給予不同的需求,才能有效把握這部分用戶(hù)的心理,給他們需要的才能讓產(chǎn)品有生命力。

       

        藥品需求的實(shí)質(zhì)是對健康服務(wù)的需求,做互聯(lián)網(wǎng)醫藥產(chǎn)品不能拿其他行業(yè)的模式來(lái)做,藥品不是簡(jiǎn)單的商品,必須以健康服務(wù)為核心,為用戶(hù)提供有效的解決方案。

       

        另外,傳統醫藥行業(yè)千百年來(lái)的傳承已經(jīng)被消費者認可和習慣,互聯(lián)網(wǎng)醫藥需嫁接互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來(lái)優(yōu)化傳統產(chǎn)業(yè)、做產(chǎn)業(yè)升級,使其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠滿(mǎn)足更多人的需要。做互聯(lián)網(wǎng)醫藥產(chǎn)品其實(shí)也是回歸商業(yè)本質(zhì),一個(gè)好產(chǎn)品搭載一個(gè)好服務(wù),自然會(huì )受到用戶(hù)的推崇。

       

        很多互聯(lián)網(wǎng)醫藥產(chǎn)品解決了藥品“最后一公里”的難題,這是一件好事,將用戶(hù)體驗優(yōu)化,不用出門(mén)便可以買(mǎi)到藥品。但這卻不是全部,藥品配送僅是服務(wù)體驗的一個(gè)小環(huán)節,遠遠夠不上健康服務(wù)這個(gè)大課題。

       

        綜合看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)醫藥產(chǎn)品清晰的定位,準確的用戶(hù)人群和切實(shí)解決市場(chǎng)痛點(diǎn)的商業(yè)模式,才是投資最重要的考量標準。同質(zhì)化產(chǎn)品投資只能拼錢(qián),如果想要投資一個(gè)真正有價(jià)值、有前途的產(chǎn)品,還是要看該產(chǎn)品的創(chuàng )新商業(yè)模式。


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