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      沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司:小魚(yú)新活法

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)在波濤洶涌的市場(chǎng)汪洋里,游弋著(zhù)像海爾、遐想、萬(wàn)科如許體形巨大的巨鱷,他們的"權勢范圍"非常寬闊,捕食本領(lǐng)極強。但他們只是屈指可數的少少數。大量在大海中穿梭往來(lái)的,是形形色色的小魚(yú)-中小企業(yè)。在相對狹窄和艱巨的空間里,他們同樣生機盼望勃勃地生存與強大。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)小魚(yú)們有本身奇特的生存方法,他們會(huì )避開(kāi)與大魚(yú)一對一的正面比武,探求新的生存海疆;大概發(fā)揮本身的機動(dòng)上風(fēng),以己之長(cháng)攻大魚(yú)之短;另有一些小魚(yú)信賴(lài)魚(yú)多氣力大,依賴(lài)同盟來(lái)與大魚(yú)競爭,獲取更優(yōu)質(zhì)的生存空間。

      之一:勇做"新銳魚(yú)"

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)特點(diǎn):搶在大魚(yú)之前,發(fā)明一片資源富厚的新海疆,并具備特另外捕食本領(lǐng)。

          代表企業(yè):美新半導體(無(wú)錫)有限公司(MEMSIC) 

          業(yè)內大魚(yú):ADI,博世,霍尼韋爾 

          生存之道:針對新興市場(chǎng)開(kāi)辟新技能,以高質(zhì)量和低代價(jià)贏(yíng)得客戶(hù)。

          要是一位Thinkpad條記本電腦的販賣(mài)職員為了說(shuō)服商務(wù)客戶(hù)選擇他的產(chǎn)物,而必須列出三大重要來(lái)由,那么他肯定不會(huì )忘記謹慎先容Thinkpad的硬盤(pán)掩護技能。這項技能的功效在于,當客戶(hù)不警惕將條記本失手摔落,一塊小小的加快率傳感器芯片會(huì )在0.1秒內感到到這種震蕩,并立刻制止硬盤(pán)讀寫(xiě),全部的重要數據都將被掩護起來(lái)。

          被Thinkpad引以為豪的這項移動(dòng)寧靜技能,其賴(lài)以實(shí)現的焦點(diǎn),便是那塊約莫只有四分之一小指甲巨細的傳感器芯片。作為它的提供商的美新半導體(無(wú)錫)有限公司,在2003年得到IBM這單買(mǎi)賣(mài)的時(shí)間,照舊一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)。聽(tīng)說(shuō)IBM觀(guān)察公司到現場(chǎng)時(shí)曾經(jīng)嚇了一跳:30多名員工,100多平米的車(chē)間,簡(jiǎn)直不是與頂級品牌"門(mén)當戶(hù)對"的買(mǎi)賣(mài)同伴。

          "IBM曩昔從來(lái)沒(méi)有和這么小的提供商互助過(guò),它也是我們奪取到的第一個(gè)大客戶(hù)。"美新半導體的首創(chuàng )人、董事長(cháng)趙陽(yáng)本日可以平心靜氣地回想往事,他死后便是新建一年多的3.5萬(wàn)平方米的新廠(chǎng)區,派頭恢宏,頗有點(diǎn)"鳥(niǎo)槍換炮"的意味。

          1999年從零創(chuàng )業(yè),到2004年販賣(mài)額凌駕一千五百萬(wàn)美金,擁有加快率傳感器天下開(kāi)始進(jìn)技能的美新在敏捷長(cháng)大。如今,它的客戶(hù)名單里,除了IBM,不乏德州儀器、通用電氣這類(lèi)聞名泰西公司,更險些涵蓋了全部日本消耗類(lèi)電子的名牌企業(yè)。

          客歲,在美國行業(yè)權勢巨頭公布的天下60家最具備潛質(zhì)的新興半導體公司中,美新成為唯一入選的中國大陸企業(yè)??煲?00%的年增長(cháng)速率,讓任何一家競爭敵手都不敢失以輕心。

          能創(chuàng )造新興市場(chǎng)的技能

          趙陽(yáng)的創(chuàng )業(yè)空想由來(lái)已久。當他在普林斯頓大學(xué)師從于諾貝爾獎得到者崔琦傳授攻讀物理學(xué)博士學(xué)位的時(shí)間,就已經(jīng)做好了本身將來(lái)的人生計劃-進(jìn)入產(chǎn)業(yè)界,然后自主創(chuàng )業(yè),"本身掌握本身的人生"。結業(yè)后他進(jìn)入一家在美國半導體行業(yè)壓倒一切的跨國企業(yè),開(kāi)始了"七年磨一劍"。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)趙陽(yáng)說(shuō),"我不停很故意識地在學(xué)習很多工具。" 要知道,越大的公司分工越為精致,要是不本身主動(dòng)奪取時(shí)機,很多人做了幾十年也只不外是流水線(xiàn)上的一道工序。計劃、流程、封裝、測試,他對每一個(gè)行當的技能都埋頭研討了一到兩年。聽(tīng)說(shuō),由于成為了技能方面的"大拿",趙陽(yáng)曾得到過(guò)一項特權:公司容許他用75%的時(shí)間完本錢(qián)職事情,剩下的25%可以隨著(zhù)販賣(mài)職員環(huán)游天下,與客戶(hù)和市場(chǎng)打交道。厥后他又在戰略決議計劃、市場(chǎng)販賣(mài)部分擔當過(guò)差另外高層職務(wù),在公司,乃至是整個(gè)行業(yè)內,都成了無(wú)人不曉的人物。這些,對另日后的創(chuàng )業(yè),在技能、市場(chǎng)、以及人脈網(wǎng)絡(luò )方面,無(wú)一不是極好的積聚。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)"一共七年時(shí)間,把全部的工具都學(xué)遍了。然后我決定脫離。"1999年10月,美新半導體在波士頓建立,趙陽(yáng)孤身一人,最名貴的資產(chǎn)便是被他稱(chēng)為"能創(chuàng )造新興市場(chǎng)"的技能。他與原來(lái)的公司告竣協(xié)議,把本身拿走的加快率傳感器及芯片制造技能逐一列明,作為回報,那家公司得到了美新一部分的股權,兩邊具名承認。"很多技能人才出來(lái)創(chuàng )業(yè),都沒(méi)有把知識產(chǎn)權的歸屬搞明白,在你還很小的時(shí)間,人家每每會(huì )紕漏你,一旦范圍做大,題目就來(lái)了。"趙陽(yáng)的心思縝密在業(yè)內為人歌頌,如今美新在加快率傳感器方面,已經(jīng)成為老店主最強有力的競爭敵手,而在執法上從沒(méi)產(chǎn)生過(guò)任何糾紛,可謂點(diǎn)水不漏。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)險些和全部的高科技創(chuàng )業(yè)公司一樣,美新的啟動(dòng)資金也來(lái)自危害投資。危害投資商們最看重的,也是趙陽(yáng)為加快率傳感器技能形貌的"險些看不到底"的市場(chǎng)空間。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)加快率傳感器,曩昔最為人熟知的是用在汽車(chē)氣囊里,感到撞擊。這個(gè)市場(chǎng)曾在10年內從0增長(cháng)到了7億美元,趙陽(yáng)的目的則是將它應用于條記本電腦、投影儀、手機及MP3等消耗類(lèi)電子產(chǎn)物。"由于本錢(qián)太高,汽車(chē)以外的市場(chǎng)不停沒(méi)有增長(cháng)起來(lái)。要是我能把它做得很簡(jiǎn)樸,本錢(qián)低落,讓用戶(hù)可以包袱得起,那么這個(gè)市場(chǎng)就會(huì )如我所愿的增長(cháng)。"趙陽(yáng)說(shuō),美新要做這個(gè)新興市場(chǎng)的向導者。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)在趙陽(yáng)看來(lái),要是美新選擇汽車(chē)市場(chǎng),未必不克不及生存,乃至在初期也大概有不錯的增長(cháng),但作為一家方才建立的小企業(yè),在已經(jīng)被浩繁巨頭所朋分的成熟市場(chǎng)上,險些沒(méi)有時(shí)機成為主導者。而加快率傳感器在消耗類(lèi)電子產(chǎn)業(yè)的應用才方才鼓起,從久遠來(lái)說(shuō),比汽車(chē)產(chǎn)業(yè)更有想像空間。據一項行業(yè)觀(guān)察預測,2008年,慣性傳感器的市場(chǎng)范圍將會(huì )到達22億美元,此中,加快率傳感器將占據最重要的份額??梢灶A見(jiàn)的是,小企業(yè)與小市場(chǎng),將會(huì )相互培養著(zhù)長(cháng)大。

          針對消耗電子產(chǎn)物對元件小尺寸、低本錢(qián)、高產(chǎn)量的要求,美新在原有技能的底子上霸占了幾道難關(guān),將微機器和半導體微電子技能合二為一,傳感器、模仿信號以及數字信號處置處罰三者整合在一塊芯片上-現在其他半導體公司的辦理方案一樣通常都接納兩塊以上的芯片。如許,不但尺寸更小,也把每塊本錢(qián)低落了五倍。"在這個(gè)范疇,我們的技能比競爭敵手最少領(lǐng)先七年。"趙陽(yáng)對此非常自大。

          讓客戶(hù)樂(lè )意冒險的質(zhì)量

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)美新在波士頓建立的幾個(gè)月后,趙陽(yáng)在無(wú)錫建立了中國總部。今后,原創(chuàng )性研發(fā)借勢于美國的高科技研究情況,生產(chǎn)采購、封裝測試則在無(wú)錫舉行。"之以是選在無(wú)錫,是由于中國的原始半導體產(chǎn)業(yè)基地在無(wú)錫,要找十年以上履歷的半導體人才只有在無(wú)錫能找到,我便是沖著(zhù)人去的。"

          美新無(wú)錫公司的總司理黃飛明,便是一位被趙陽(yáng)稱(chēng)為"中國半導體業(yè)排名前三"的人物。30歲出頭時(shí),他已經(jīng)是中國最大的半導體團體-華晶團體的實(shí)行總司理。趙陽(yáng)在美國事情時(shí),有一次到無(wú)錫出差,與同樣有著(zhù)創(chuàng )業(yè)空想的黃飛明相知恨晚。美新如今的五六位高層司理,都是這種同舟共濟的圈內子。

          趙陽(yáng)絲絕不去粉飾對這些本土人才的欣賞和贊同,特別是歌頌他們在封裝測試質(zhì)量辦理方面的履歷和本領(lǐng) "比美國人很多幾多了"。

          在美新事情的每位員工都知道趙陽(yáng)對證量的看重。剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)間他總是說(shuō),作為一家小公司,要讓客戶(hù)信托你,只有靠質(zhì)量,由于"我們其他什么也沒(méi)有"。如今公司逐步做大,他又說(shuō),各人辛費力苦把公司做大,什么會(huì )一夜之間讓美新形象瓦解?也是質(zhì)量。

          美新的質(zhì)量尺度可用極度來(lái)形容。

          通常來(lái)說(shuō),汽車(chē)產(chǎn)業(yè)對傳感器質(zhì)量的要求是10個(gè)PPM(PPM,意味著(zhù)一百萬(wàn)件產(chǎn)物中的廢品率),而且要包管15年的利用無(wú)端障。而消耗電子產(chǎn)物多數只要求1000到3000個(gè)PPM,要是是用于某些玩具,事情時(shí)間凌駕45個(gè)小時(shí)就算達標。美新的質(zhì)量辦理尺度則只有一個(gè)-縱然是賣(mài)給消耗類(lèi)電子大概玩具的客戶(hù),也都要根據汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的尺度實(shí)行。

          "任何一家至公司的采購職員對付選用小提供商都非常謹慎。由于要是他選擇了小提供商,然后產(chǎn)物出了題目,他的事情就丟失了;而要是他選擇那些大品牌,就不消冒這種危害。"趙陽(yáng)對大客戶(hù)采購部分"無(wú)過(guò)即有功"的心態(tài)非常相識,怎樣讓他們敢于冒險?"我必須要用這種非常極度的態(tài)度,來(lái)樹(shù)立起美新的高質(zhì)量形象。"他表現,由于技能工藝上的突破,和質(zhì)量辦理體系的精密,美新如今可以做到1到2個(gè)PPM,比任何一家半導體巨頭都要低得多。

          正是這種極度,感動(dòng)了東芝、索尼等對證量非常挑剔的日本企業(yè)。"我們供了一年的貨,沒(méi)有一個(gè)壞的。厥后他們把曩昔我們競爭敵手的產(chǎn)物格量陳訴給我看,一百個(gè)內里就有一個(gè)廢品,那么幾十萬(wàn)件產(chǎn)物,就有幾千乃至上萬(wàn)個(gè)廢品,跟我們的差距太大了。"趙陽(yáng)頗為自滿(mǎn)地說(shuō)。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)如本日本市場(chǎng)上的投影儀中,有50%利用加快率傳感器來(lái)實(shí)現投影圖像的主動(dòng)垂直調治功效,而這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)全部被美新霸占,全部的競爭敵手都被趕了出去。


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