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      沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司:發(fā)明自個(gè)統治的商場(chǎng)

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)掌上電腦并非第一家運用通用技能開(kāi)發(fā)自個(gè)數字助理(PDA)的公司,但它終究第一個(gè)發(fā)明并界說(shuō)這個(gè)商場(chǎng)。微軟公司三次應戰都未能不堅定掌上電腦名列前茅的位置。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)掌上電腦系列商品的獨到之處是把用戶(hù)界面和效勞結合起來(lái)。與微軟的商品比較,掌上電腦的商品運用方便、穩定、電池壽命長(cháng)、軟件裝置也簡(jiǎn)單。杰出的技能確保了這些特色的發(fā)揮,但怎么挑選技能并展現給用戶(hù),才是形成終究不一樣的要害。掌上電腦的創(chuàng )始人挑選界面的時(shí)分注意到,形成不一樣的要害是在于運用,而不是運算。商品不僅僅是大家手里握著(zhù)的東西,它包含了顧客運用商品的一切方法。

          大多數公司打不開(kāi)商場(chǎng)的一個(gè)原因是,它們往往只盯著(zhù)現成的處理方案:自個(gè)正在出售的商品。他們老是在尋覓和現有商品相匹配的商場(chǎng),而和新的商場(chǎng)時(shí)機坐失良機。這就給那些重視疑問(wèn)而不是商品,挑選開(kāi)發(fā)新商場(chǎng)的公司留下了很大的空間。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)在各種沒(méi)有處理的疑問(wèn)傍邊,新商場(chǎng)應運而生。當可感觸的需要和新呈現的處理方法交匯在一起,新的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)就呈現了。"新呈現的",也即是以前并不存在,因此對某些公司來(lái)說(shuō),開(kāi)發(fā)新商場(chǎng)并變成主導者絕非易事。

          開(kāi)發(fā)新商場(chǎng)需要發(fā)掘并滿(mǎn)意商場(chǎng)潛能。潛能或許是尚未被一大群運用者認識到的需要,也或許是現已認識到但未被滿(mǎn)意的需要。不管哪種,需要就意味著(zhù)潛能。這些需要中有的是根本的生活需要。比如,對城市交通的突破性處理方案就或許造就一個(gè)新商場(chǎng)。其他需要,像文娛商品也或許拓展已有的商場(chǎng)或是開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的商場(chǎng)。潛在的新商場(chǎng)并非在等候你們來(lái)發(fā)現,它們在等候變成現實(shí)。

          開(kāi)發(fā)一個(gè)新的商場(chǎng)并變成主導者并非易事,但有條理的作業(yè)能夠使工作變得簡(jiǎn)略些。新商場(chǎng)一般意味著(zhù):不知道的顧客和不知道的商品;已知的顧客和不知道的商品;不知道的顧客和已知的商品;已知的顧客和已知的商品。你能夠從這四個(gè)方面著(zhù)手。

      不知道的顧客和不知道的商品

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)對許多管理者來(lái)說(shuō),最振奮的工作莫過(guò)于同時(shí)追逐新的顧客和新的商品。在白紙上能夠畫(huà)最佳的圖畫(huà),這蘊涵著(zhù)最大程度的立異、趣味和無(wú)限的滿(mǎn)意。

          企圖了解潛在的顧客自身即是一個(gè)很大的應戰。你能夠界說(shuō)他們:他們有啥期望?有啥特征?有啥需要和疑問(wèn)?然后,你能夠提出或許的處理方案。相同讓人振奮的工作來(lái)自于發(fā)明一個(gè)全新的商品。你能夠決定這個(gè)商品是做啥用的、啥姿態(tài),以及它是怎么處理你界說(shuō)的疑問(wèn)的。

          來(lái)看一個(gè)詳細的比如:網(wǎng)景公司?;蛟S如今你認為這是家失利的公司,Netscape現已不再是最受期待的瀏覽器,也不再作為一個(gè)公司而獨立存在,它如今僅僅美國在線(xiàn)的一個(gè)品牌罷了。但在Netscape草創(chuàng )時(shí)分,它運用了伊利諾斯大學(xué)開(kāi)發(fā)的Mosaic網(wǎng)絡(luò )瀏覽器,并預見(jiàn)到了它的商業(yè)價(jià)值。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)知道萬(wàn)維網(wǎng)是啥,更別說(shuō)對萬(wàn)維網(wǎng)發(fā)生愛(ài)好,進(jìn)而裝置并運用了。

          當網(wǎng)景推出Netscape瀏覽器的測試版時(shí),全部商品并不完善??墒?,作為一個(gè)新商品,這現已足夠了。Netscape創(chuàng )始了一個(gè)新商場(chǎng),并在爾后數年里主導著(zhù)商場(chǎng),直到微軟的呈現。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)Netscape最初的成功似乎是不太或許的---一個(gè)全新的商品,一群不知道為啥要運用這樣一個(gè)商品的潛在用戶(hù)。為了推進(jìn)商場(chǎng),Netscape乃至不吝讓顧客免費運用這個(gè)新商品,第一步真實(shí)困難,因為Netscape乃至不知道他們該把商品送給誰(shuí)。

          公司其時(shí)的推理進(jìn)程是:萬(wàn)維網(wǎng)讓人入神,大家情愿花時(shí)刻學(xué)習怎么運用它;一旦大家發(fā)現了網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)點(diǎn),公司就情愿經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )向大家推廣主意和商品;而Netscape的瀏覽器能夠協(xié)助用戶(hù)進(jìn)行挑選,公司也會(huì )采購這種軟件來(lái)和自個(gè)用戶(hù)進(jìn)行交流。Netscape能夠讓自個(gè)用戶(hù)免費運用,而讓公司用戶(hù)掏錢(qián)采購。這個(gè)假定終究成立了,Netscape占據了一個(gè)新的商場(chǎng)。

      已知的顧客和不知道的商品

          了解你的顧客才干合理地投入時(shí)刻和金錢(qián)。發(fā)現他們最關(guān)懷的疑問(wèn),在開(kāi)發(fā)商品的時(shí)分,你才干心中有數。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)當Netscape在為誰(shuí)是他們的潛在客戶(hù)頭痛的時(shí)分,弗雷德里克·史密斯現已為聯(lián)邦快遞建立了第一個(gè)商品方案。他的客戶(hù)清楚明了,即是散布在美國各地的聯(lián)邦儲藏銀行。這些銀行很簡(jiǎn)單識別,因為他們大多愛(ài)打廣告。

          沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司說(shuō)史密斯最初的方案---為銀行傳遞支票---卻沒(méi)有成功,這并非因為顧客的挑選過(guò)錯,而是因為他在開(kāi)發(fā)商品方案之前沒(méi)有和預期的客戶(hù)進(jìn)行交流,來(lái)了解他們是怎么經(jīng)商的。失敗乃成功之母,終究,史密斯和他的公司識別了不一樣種類(lèi)的顧客,并創(chuàng )始了"隔夜快遞"的新商場(chǎng)。


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